АРХИВА
| АРХИВА ТЕКУЋА ГОДИНА
|
28.02.2020.
ЕКСКЛУЗИВНО НОВИ ВЛАСНИК КОМЕРЦИЈАЛНЕ БАНКЕ ЗА "БЛИЦ" О ПРЕГОВОРИМА СА СРБИЈОМ, ЗАПОСЛЕНИМА, КЛИЈЕНТИМА: "БИЛО ЈЕ КОМПЛЕКСНО, АЛИ ПОШТЕНО
Сузана Лакић 28.02.2020.
ФОТО: ПРИВАТНА АРХИВА
"Разговори о куповини Комерцијалне банке били су веома захтевни и комплексни, али поштени", рекао је у ексклузивном интервјуу за "Блиц" Блаж Бродњак, први човек Нове љубљанске банке (НЛБ), само дан након потписивања уговора о куповини Комерцијалне банке.
"Екипи Министарства финансија морамо захвалити на транспарентном и веома професионалном поступку продаје. Било нам је омогућено да обавимо потребну анализу банке, док су разговори били веома захтевни и комплексни, али поштени. У Словенији су недавно промениле власнике и добиле нове партнере три највеће банке на тржишту и сасвим смо свесни шта овакав процес значи, тако да апсолутно разумемо преговарачке позиције и ставове продаваца. Верујем да смо дошли до договора који је добар за Републику Србију, НЛБ и нарочито за Комерцијалну банку", оценио је председник Извршног одбора НЛБ за "Блиц".
Комерцијалну банку сте платили 387 милиона евра. У јавности се помињало да сте у ранијој фази, у необавезујућем делу, нудили 450 милиона евра.
Једно је цена за 100 одсто капитала, а друго за 83,23 одсто, колико смо ми купили. Цена коју смо платили је "ту негде" у односу на нашу необавезујућу понуду. Али, сматрам да је цена из купопродајног уговора поштена и права за обе стране, и за НЛБ и за Србију. У њеном формирању руководили смо се стандардним приступима и методологијама код процењивања вредности једне пословне банке. Употребили смо, наравно, и наше веома добро познавање специфичних прилика и изазова самог тржишта, пошто ми овде већ послујемо.
ФОТО: ПРИВАТНА АРХИВА Блаж Бродњак, председник Извршног одбора Нове Љубљанске банке
Чини се да сте били прилично упорни у куповини Комерцијалне. Зашто вам је Србија толико важно тржиште?
У протеклим годинама смо се у Србији фокусирали на органски раст и постизали стопе раста од преко 20 одсто. Кад је постало јасно да је Србија озбиљно покренула процес приватизације Комерцијалне банке, уложили смо интензивне напоре у анализу и разумевање тог процеса као прилике за надградњу наших операција у Србији и региону. Комерцијална банка је једна од последњих већих банака у читавом региону са дугом традицијом, препознатим и реномираним брендом, те широком мрежом пословница. У детаљној анализи смо препознали велики потенцијал за раст пословања са клијентима, нарочито са становништвом и малим и средњим предузећима.
Србија је највеће тржиште у региону, где је протеклих година реализовано низ реформи. Пројекти као што је "Дигитална Србија" су апсолутно уникатни у овом делу Европе у смислу суштине и нивоа амбиције како стратешки позиционирати једну земљу. Није случајно да је у 2018. Србија привукла највише непосредних страних инвестиција по становнику на свету. Влада и Народна банка су успели стабилизовати инфлацију и валуту, а раст привреде је међу највишима у Европи.
Уз још увек релативно низак удео кредита становништву у БДП, као и других финансијских услуга, потенцијал за раст финансијског сектора је велики. Поред релативно ниског обима кредитирања, премија осигурања по становнику износи рецимо још увек испод 100 евра годишње, док она у Словенији већ неколико година прелази 1.000 евра. НЛБ у Словенији дистрибуира највећи део укупне премије осигурања, која се продаје преко банкарских канала и управља са више од трећине средстава у инвестиционим фондовима.
Комерцијална банка запошљава близу 3.000 људи. Шта је ваш циљ у том правцу?
О томе је у овом тренутку прерано говорити, јер ствари нису једноставне. Дигитализација на нов начин дефинише читаву финансијску индустрију, стандардне трансакцијске услуге се селе на мобилне апликације, уз подршку видео канала 24 часова дневно, док ћемо у пословницама са клијентима разговарати о комплекснијим услугама са дугорочним последицама, као што су стамбена решења, управљање активом, дугорочна штедња итд.
То значи, да ће мањи број људи радити у класичним пословницама на рутинским трансакцијама, те да ће их самим тим бити мање, али то отвара потребу и могућности за рад у контакт центрима, у развоју платформи и канала, модела за боље познавање клијената које нам омогућава , да за њих будемо ту у право време, на правом месту, са правим решењем.
ФОТО: ПРИВАТНА АРХИВА НЛБ Група
Потребно је размишљати отвореног ума бити спреман на промене, радити на личном развоју и питати се шта можемо лично да урадимо да бисмо били део не само дугорочно одрживе, него успешне приче. За људе са таквим приступом ће у свакој фирми увек бити места.
Шта клијенти треба да очекују? Који су први кораци?
Први приоритет је осигурати све потребне сагласности великог броја регулаторних органа, да што пре дођемо до завршетка трансакције и да банка у међувремену послује стабилно, на чему екипи у банци унапред захваљујемо. Вероватно ћемо у посед банке ући у трећем или четвртом кварталу године.
Срце сваког посла су клијенти, па је за нас кључна ствар фокус на њихово искуство, што значи, да их морамо боље упознати и бити им на располагању кад, где и са решењем које је за њих релевантно и повољно. Шта више, наш ће задатак бити да унапред предвидимо када и којим путем ћемо им бити од помоћи. У сваком случају, 24 часова дневно.
То значи улагања у управљање подацима, пре свега мобилне канале, квалитетан контакт центар, доступан преко свих канала итд. Као универзална финансијска групација, наравно нећемо занемарити корпоративне клијенте, којима ћемо понудити регионално платформу за финансирање трговине, факторинг, лизинг и друге услуге.
Располажемо капиталом и ликвидношћу читаве групације, па можемо партиципирати и у већим пројектима у Србији. У НЛБ Банци Београд смо били јако успешни код финансирања агро сектора и са мрежом Комерцијалне банке верујем да ћемо постати један од најбитнијих партнера тој стратешкој индустрији у Србији.
Али, уз економски интерес, НЛБ Група реализује широк програм друштвено одговорног пословања. Делујемо хуманитарно, подржавамо здравствене институције, нашу локалну културу, желимо да се наша деца баве спортом, да се у виртуално доба друже, заједно побеђују, али и губе.
Можда међу финансијским институцијама нећемо бити највећи или најбољи по свим критеријима, али верујемо да можемо постати они који људима највише значе. У Словенији већ 5 година имамо међународни сертификат "Топ Емплоyер", али моја је тиха амбиција постати најпожељнији послодавац у региону.
Сада стичете удео од око 12 одсто на тржишту Србије.
Да. Али треба рећи да је је српско тржиште још увек релативно фрагментирано са великим бројем банака и да је консолидација у току. Овом трансакцијом долазимо у позицију са критичном масом и приступом великој бази клијената.
Постајете и једина међународна финансијска групација присутна на свим тржиштима бивше Југославије?
Једина са присуством на свим тржиштима некадашње заједничке државе осим Хрватске. Битно је истаћи, да ћемо, поред тога што смо банка број један у Словенији са тржишним уделом преко 33 одсто, када говоримо о износу средстава на трансакционим рачунима становништва, свим плаћањима, управљању активом, чак 70 одсто готовине у земљи итд, након ове трансакције имати топ 3 позиције са више од 10 одсто удела на свим нашим тржиштима.
Средњерочно размишљамо још о уласку на албанско тржиште, а надамо се и политичком договору између две земље, који би нам омогућио пословање и у Хрватској. То је јединствена стратешка и системски битна позиција, коју додатно ојачава чињеница да смо једина групација, која послује на свим овим тржиштима, а да на овом простору има и своје седиште и искључив стратешки фокус.
То значи да су овде глава и срце и да се све значајне одлуке доносе у престоницама региона, односно у крајњем случају у Љубљани. Последично смо велики промотер идеје повезивања свих ових тржишта у слободну економску зону и са одобравањем и дивљењем пратимо напоре Србије по том питању. Верујем у заједнички економски простор, у којем су локални брендови добро познати и без граничних препрека конкурентнији. На тај начин постају јачи за излазак на друга тржишта, али у исто време и отпорнији у кризним годинама, јер су мање зависни од глобалних кретања. Погледајте рецимо Пољску која је због довољно великог домаћег тржишта кризу једва осетила и данас већ дише Словенији за врат. Уз то ми се чини важним истаћи да се акције НЛБ котирају на Љубљанској, али и Лондонској берзи. У нашој власничкој структури можете наћи најугледније светске финансијске фондове.
|